Если Ваш сайт продает продукты, их размещение на сайте с отзывами может быть великолепным способом для получения ссылки назад на Ваш сайт для повышения Вашего рейтинга в поисковиках и увеличения трафика.
Безусловно, Вы не можете себе позволить посылать Ваш продукт на каждый сайт в надежде получить отзыв. Прежде всего, Вам следует обнаружить сайты, которые подходят к Вашему продукту, промышленности либо целевому рынку. После этого Вам будет необходимо правильно отфильтровать Ваш поиск. Могут ли эти сайты разместить отзыв на Ваш продукт? А если приняли, настолько ли хорош по качеству сайт, чтобы Вы захотели от них ссылку?
Когда Вы это сделаете, у Вас будет много подписанных сайтов. Но что теперь? Предприимчивые люди готовы сразу напечатать письмо, которое им бы хотелось отправить на каждый сайт в списке, передавая продукт на рассмотрение. Хорошая работа!
Однако на данном этапе Вам необходимо отложить отправку этого письма (мы перейдем к этому позже) и потратить немного времени на изучение каждого сайта из Вашего списка. Если Вы потратите время, изучая, как точно список Ваших возможных издателей взаимодействует с бизнесом, Вы революционно увеличите и улучшите качество Ваших результатов – в рамках ссылок и продаж!
1) Проанализируйте сайт
Первым делом Вам необходимо потратить немного времени на Ваш ссылочный сайт. Отведите на это, по крайней мере, от трех до пяти минут. Предположим, что Вы работаете с электронной таблицей. Создайте колонку, назвав ее, например, «Использовать?» и колонку под названием «Пометки». Таким способом Вы можете отмечать полезные сайты в колонке «Использовать?» и давать себе некоторую помощь на более поздних стадиях, когда Вы фактически доберетесь до каждого сайта. Если Вы используйте Wordtracker’s Link Builder tool, Вы, возможно, захотите «отделить» подходящие ссылки. Чтобы иметь возможность вернуться к ним позднее и использовать средства программы для автоматического обнаружения выбранных позиций.
Вот некоторые детали, которые Вы ищете…
Имеет ли сайт специальную страницу "отзывы/контент"? Иногда сайты имеют страницу, посвященную предпринимателям и пиарщикам, которые хотят к ним подсоединиться. Если такая страница существует, Вам повезло, так как они обычно предоставляют четкие рекомендации. И вам надо эти рекомендации соблюдать.
Имеют ли они категорию «отзывы/дискуссии» на своем сайте? Иногда сайты, которые часто публикуют отзывы, выделяют их в специальную категорию. Вам необходимо время для тщательного изучения отзывов, которые они уже опубликовали, чтобы найти мнения об издателе. Сопровождаются ли иногда эти мнения рекламой товаров? Публикуют ли они фотографии? Подсоединяются ли они непосредственно к сайту или продукту либо это партнерские ссылки?
Отзывались ли они о конкуренте либо о похожем продукте ранее? Проверьте, чтобы увидеть, оставляли ли они отзыв о каком-либо Вашем конкуренте, и о похожем продукте. Используя эти запросы для Google (без цитат, замещая таргетированный сайт на yourprospectsite.com): «site:yourprospectsite.com имя конкурента» и «site:yourprospectsite.com категория продукта».
2) Знайте аудиторию издателя
Итак, достаточно просто увидеть, что они публиковали отзывы конкурентов либо отзывы об аналогичных продуктах в прошлом. Вы должны немного узнать о бренде издателя, и более детально о том, как издатель помогает своей аудитории. Почему Вам следует заботиться об аудитории издателя? Потому что издатель (если он собирается делать бизнес в течение любого количества времени) заботиться о своей аудитории. Таким образом, ставя на первое место аудиторию издателя, Вы показываете ему, что заслуживаете его доверия.
О какой аудитории идет речь? Иногда рекламный слоган сайта даст Вам намеки…Например, «Отзывы для детей, родившихся в период резкого увеличения рождаемости» или «Помощь для Мам двойняшек» и т.д… Иногда Вам следует отсканировать несколько заглавий, чтобы осмыслить, с кем конкретно они разговаривают и почему аудитория интересуется этими темами.
Как контент издателя ПОМОГАЕТ аудитории? Думать о самом контенте в качестве продукта полезно. Какова выгода аудитории от контента, размещаемого для нее? Когда Вы это осмыслите, Вы сможете лучше позиционировать ВАШ ПРОДУКТ в рамках оценки и представления издателем своей аудитории.
3) Что Вы предоставляете
Теперь, когда Вы ясно представляете аудиторию, вот несколько идей по поводу отдельных моментов вашего предложения этой аудитории (и издателю). Хотя они приведены в формате списка, запомнить их можно в любой последовательности – список призван пробудить Ваше воображение и дать Вам некоторые направления, что помогут сделать сделку более привлекательной для издателей:
- Бесплатный продукт для оставившего отзыв
- Читательские скидки (Например, первые десять покупателей получают X% скидку и т.д.)
- Продукт для бесплатной раздачи (пометка – обычно это одно предложение для читателей и одно для издателя)
- Сделайте их своими помощниками
- Помещение в Ваш почтовый/социальный список
- Ссылка с раздела "отзывы" на Вашем сайте
4) О чем Вам нужно спросить
Вся эта работа по узнаванию аудитории издателя может иметь определенное количество временных издержек для Вас. Вот краткий список для формирования идей Ваших вопросов:
Возможна ли в отзыве ссылка на Ваш сайт (Это очевидно, но не забудьте спросить об этом на раннем этапе!)
Помещение отзывов в их почтовый/социальный список
Представление иным комментирующим (Знаете ли Вы еще кого-нибудь, кто может быть заинтересован в том, чтобы оставить отзыв?)
Доказательства, что им действительно нравится продукт
Гостевой пост (напишут ли они его для Вас либо сможете ли Вы написать его для них)
5) Теперь Вы можете написать это письмо
Итак, Вы проанализировали сайт, определили аудиторию, поняли, что необходимо предложить издателю и узнали, что можете от них ожидать. Что ж, наконец, пришло время написать им Ваше рекламное письмо. Вот некоторые Важные вещи, которые Вам следует включить в это письмо.
Создайте тему для веселой дискуссии, которая может быть проведена, на которую они могут быть проведены. Дискуссии создают хорошее настроение, а некоторые из них имеют хорошо проработанные правила, и т.п.… Безусловно, читайте дискуссии на иных сайтах для того, чтобы сформировать свои идеи. И не зацикливайтесь на какой-либо одной идее – будьте гибкими!
Предложите способ протестировать продукт на странице с отзывами, так чтобы тестирование было веселым или интересным.
Отметьте отзыв конкурента, который Вы прочли на этом сайте. Подтвердите отзыв ибудьте уважительны!Факт, что кто-то оставил отзыв о конкуренте, свидетельствует о том, что они могут оставить отзыв о Вас.
Отметьте отзыв о похожем продукте. Я заметил, что Вы разместили отзыв о голубом виджете здесь на Вашем сайте ******* и мне захотелось знать, будет ли у Вас возможность оставлять отзыв о моих продуктах, которые относятся к той же категории?
Дайте ясно понять, что Вы потратили определенное количество времени, узнавая их целевую аудиторию. Скажите что-то в таком духе: «После прочтения этой статьи (ссылки на статью), я осознаю, что Вы пытаетесь дать наиболее полезный совет для целевого рынка. Я считаю, что аудитория сочтет этот совет действительно полезным».
Покажите ресурсы, на которых о Вашем продукте были оставлены отзывы ранее. Иногда это помогает издателям сказать «да». Обязательно включите ссылки!
Кто еще пользуется/купил Ваш продукт – известны ли они на рынке? Не хвастайтесь, но хвалитесь. Это помогает.
Давайте ссылки в качестве доказательства. Опять, это нужно лишь для того, чтобы показать, что у Вас фактически были клиенты до данного продукта. Даже если они не кликнут на ссылку, это, по крайней мере, продемонстрирует, что у Вас есть реальные люди, которые пользуются Вашими продуктами.
И абсолютно никаких стандартных email шаблонов! Есть слишком много вариантов и движущих частей для создания полноценного шаблона рассылки, который мог бы работать на Ваших читателей во всех ситуациях. Если Вы ищете способ сэкономить время, представляется возможным создать многофункциональные шаблоны, основанные на указанных выше разделах.
Были ли оставлены отзывы о Ваших продуктах до этого. Например – это могло бы сработать в каждом единичном запросе на отзывы, который Вы посылаете.
Источник: http://www.wordtracker.com
