Аукцион Google AdWords
Как аукцион Google AdWords определяет позицию объявлений
Или почему рекламным интернет-агентствам надо не повышать ставки, а надо стараться улучшить показатель качества.
Одним из самых важных вопросов при создании кампании в Google AdWords является вопрос стоимости клика и позиции объявлений.
Я ещё не встречала ни одного клиента, который не задавал бы мне эти вопросы. Ведь от стоимости клика напрямую зависит бюджет, а местоположение объявления во многом влияет на успех рекламной кампании в целом.
На основании информации опубликованной в помощи и на официальном блоге AdWords давайте попытаемся понять, как рекламный аукцион Google AdWords определяет позиции объявлений и цены за клик по каждому ключевому слову и как это влияет на цены в целом.
Правда рекламные интернет-агентства и вебмастра знают, что никто кроме Google не знает досконально всех факторов ранжирования. Но всё же с той информацией, которую публикует Google и с наличием определённого опыта работы, мы сможем составить достаточно чёткую картину определения цен и позиций объявлений.
В статье на официальном Блоге Google AdWords они очень хитро написали много слов, и я честно говоря, долго думала о том, как же всё это может понять обычный пользователь.
Как определяется рейтинг объявлений и сколько стоит один клик
В целом можно исходить из двух формул — расчёт рейтинга объявлений и расчёт стоимость клика
1. Рейтинг объявления.
| Рейтинг объявления = | показатель качества ключевого слова х (умножить) на максимальную цену за клик |
2. Реальная стоимость клика
| Реальная стоимость клика = | Рейтинг объявления (того, которое надо обойти в позиции) : (разделить) на наш показатель качества + 0,01 Euro = CPC |
А теперь посмотрим, в итоге, что же на самом деле означает высказывание Google в отношении «больше только на 0,01 Euro, или в России 0,01 рубля».
При этом мы рассмотрим не идеальный случай, приведённый как пример в блоге AdWords, а ситуацию больше отвечающую реальности.
Предположим, что разные рекламодатели учавствуют в рекламном аукционе Google AdWords, где
- CPC — Максимальная цена за клик
- QS — показатель качества
Если мы исходим из того факта, что на позицию объявлений влияют как максимальная цена за клик, так и показателя качества, то мы получаем следующую таблицу
| Рекламодатели | CPC Евро |
QS | Рейтинг объявления |
Позиция объявления |
Фактическая расчётная цена за клик |
Фактическая цена за клик |
| Рекламодатель Nr.1 | 1,50 | 6 | 9 | 1 | 8,7 / 6 = 1,45 + 0,01 | 1,46 |
| Рекламодатель Nr.2 | 0,87 | 10 | 8,7 | 2 | 8 / 10 = 0,80 + 0,01 | 0,81 |
| Рекламодатель Nr.3 | 0,80 | 10 | 8 | 3 | 7 / 10 = 0,70 + 0,01 | 0,71 |
| Рекламодатель Nr.4 | 1,00 | 7 | 7 | 4 | 6,8 / 7 = 0,97 + 0,01 | 0,98 |
| Рекламодатель Nr.5 | 1,70 | 4 | 6,8 | 5 | 6,3 / 4 = 1,56 + 0,01 | 1,57 |
| Рекламодатель Nr.6 | 0,90 | 7 | 6,3 | 6 | 5,95 / 7 = 0,85 + 0,01 | 0,86 |
| Рекламодатель Nr.7 | 0,85 | 7 | 5,95 | 7 | 5 / 7 = 0,71 + 0,01 | 0,72 |
| … | … | … | … | 5 | … | … |
Если исходить из этого расчёта, то Рекламодателю Nr.2 достаточно повысить максимальную цену за клик до 0,91 цента, чтобы потеснить Рекламодателя Nr.1 на позицию позади себя (разница в цене составит 0,59 цента)
То есть нам надо повысить рейтинг объявдения с 8,7 до рейтинга 9, вычислить цену, а это будет минимрум 0,90 центов и прибавить магические 0,01 цента.
(QF Рекламодателя Nr.2) 10 х (на новый CPC Рекламодателя Nr.2) 0,9 1 = (Рейтинг объявления) 9,1
С другой стороны мы видим, что объявления с невысоким показателем качества, но высокой ценой за клик, в принципе повышают цены за клик для всех рекламодателей. И поэтому мне это очень не нравится 
В этой связи мне становиться понятно высказывание работников Google, что показатель качества, равный 7 — это нормально.
