Статьи

Эффективные B2B акции

Опубликовано: 08.10.2017

видео Эффективные B2B акции

The B2B Sales Secret Using Facebook Ads

Основное отличие рынка B2B заключается в том, что субъектами в нем выступают юридические лица, компании, промышленные предприятия. Все это не может не оказывать влияния на особенности ведения бизнес-процессов, а также на используемые для увеличения эффективности продаж мероприятия и акции.



Покупательское решение

Безусловно, важнейшей задачей любой компании, работающей в сфере B2B, является увеличение рынка сбыта, объемов продаж, налаживания устойчивых связей с компаниями-потребителями. Достичь этих целей можно различными способами, но ни один из них не будет эффективным, если руководство и сотрудники компании-поставщика не будут учитывать особенности принятия покупательского решения в сегменте B2B.


Кросс-маркетинг в B2B, автор Воробкало Дмитрий

Проводя акции B2B, необходимо учитывать, что покупатель в этом сегменте существенно меньше подвержен влиянию рекламы, в отличие от потребительского рынка. Покупатель в B2B сегменте всегда активен, и принимает решение, основываясь не только традиционными критериями качества, надежности и т. д., но и факторами, которые оказывают влияние на получение им собственной выгоды.


B2b-купоны и другие хитрости Essential Commerce

Промышленный покупатель

Прежде чем принять решение о покупке, закупочный центр компании-покупателя проводит сложную, многоэтапную работу, включающую в себя анализ и оценку предложения различных поставщиков сходной продукции. Только после этого делается предварительный выбор и проводятся переговоры. При этом начало переговоров вовсе не означает заключение договора, поэтому рекламные акции B2B не оказывают решающего влияния на увеличение объемов продаж.

Важное правило, которое должен помнить любой руководитель или специалист, работающий в B2B сфере касается компетентности и профессионализма покупателя. В отличие от покупателя на потребительском рынке, промышленный покупатель обладает высокопрофессиональными навыками и высокой квалификацией в области именно той продукции, которую предлагает ему поставщик.

Новости

Чем лучше юзабилити сайта – тем больше лояльных клиентов
Хотите понять, как посетители воспринимают сайт? Это очень просто. Представьте, что вы говорите по телефону с директором, и в это время вам звонит кто-то из родственников, а у вас еще работы на четыре

Как сбалансировать юзабилити и дизайн при создании сайта — User House
Красота или уродство в веб-дизайне всегда связаны с восприятием конкретного человека. То, что для одного «красиво», может быть «ужасным» для другого и наоборот. Но как же так получается, что многие популярные

Знакомство с юзабилити-тестированием сайта. // webknowledge.ru
Перевод статьи:   An Introduction To Website Usability Testing. Автор:   Thomas Churm. При создании нового сайта необходимо учитывать множество факторов. Для того чтобы у посетителей возникло

Специалист по web-usability – боец невидимого фронта
Ярослав Перевалов Что такое usability engineering? Часто ли вы, бродя по Сети, обращаете внимание на то, насколько качественно структурирована информация на сайте и насколько удобно устроена навигация?

Гид по UX исследованиям для начинающих
В индустрии, в основе которой лежит использование людьми наших продуктов, услуг и приложений, исследования просто необходимы. Мы задаем вопросы. Мы делаем пометки. Мы стараемся узнать все, что возможно,

25 советов как улучшить юзабилити (usability) вашего сайта. | Блог об интернет деятельности и трудовых буднях Максима Вячеславовича
Доброго времени суток, дорогие друзья! Сегодня мы поговорим с вами о такой важной вещи как U sability (юзабилити) сайта , о том, как улучшить данный фактор, зная его основные принципы и правила.

Что такое юзабилити и зачем оно нужно
Юзабилити включает простоту, удобство в пользовании, тестирование, проведение аудита проекта. Юзабилити сайтов, интернет-магазинов — это неотъемлимая часть выгодного ведения бизнеса. Задача юзабилити

Юзабилити тестирование сайта турагентства
«Когда информации много и она дешева, дорогим становится внимание». James Gleick Представим сайт, владелец которого считает его достаточно хорошим, удобным и привлекательным. Он размещает рекламные объявления

Юзабилити сайта - что это такое и зачем его улучшать?
                                     Юзабилити сайта - теория и практика Хочу еще раз остановиться (на этот раз поподробнее) на таком понятии как "юзабилити сайта". Меня часто просят оценить

10 правил юзабилити главных страниц, которые нарушаются чаще всего
Вкратце : Есть десять ошибок в юзабилити, которые совершает две трети корпоративных сайтов. Распространенность этих ошибок уже сама по себе привлекает внимание, особенно тогда, когда они появляются

Карта
rss