Главная › Новости

Магазин при АЗС: Организуй и зарабатывай!

Опубликовано: 25.10.2017

Магазин при АЗС уже давно не рассматривается как конкурентное преимущество, сегодня это стандарт, стандарт нормального комплекса и нормального подхода владельцев к обслуживанию водителей. Тем более, что по опыту экономически развитых стран, сопутствующие товары и услуги могут приносить до 60% в общем объеме прибыльности объекта. Но, как и все в этом мире, ничего не бывает просто так, и эффективность сопутствующих услуг очень сильно зависит от вложенного труда и правильной организации.

О том, как правильно распоряжаться пространством своего минимаркета при АЗС рассказывает корреспонденту «Современной АЗС» Николай  Жичук, директор по маркетингу компании Modern-Expo Group.

«Современная АЗС»: На страницах нашего журнала не раз поднимался вопрос организации пространства магазина при АЗС и повышения за счет этого дохода от продажи сопутствующих товаров. Каких правил должен придерживаться владелец АЗС, организовывая пространство своего ритейла?

Николай Жичук: Правила организации розничной торговли сопутствующими товарами в магазине на АЗС схожи с правилами в магазинах «у дома» и у других традиционных ретейл-каналов. Соответственно, для эффективной работы важны управление ассортиментом, соблюдение правил мерчендайзинга, ограниченная товарная матрица, правильная выкладка и соответствующий уровень сервиса.

«Современная АЗС»: Наверняка существует какая-то концепция организации магазина при АЗС, поделитесь ею, пожалуйста.

Николай Жичук: В основе решений, которые предлагает компания «Модерн-Экспо», лежит комплексный подход, но одним из главных пунктов в успешном функционировании магазина на АЗС является «правильное» торговое оборудование. Как отмечают маркетологи «Модерн-Экспо», все покупки на автозаправочной станции импульсные. Автомобилист, а это основной клиент, не расположен долго ходить по магазину и выбирать, он торопится, и ему необходимо помочь быстро сориентироваться в торговом зале. Именно поэтому все торговое оборудование в зале обеспечивает максимальную обзорность всех товаров. Для этого островные стеллажи (находящиеся посередине зала) изготавливаются не выше 1,2–1,4 м. Расставленное вдоль стен оборудование может иметь стандартную высоту до 2,2 м. Желательно обозначать вывесками группы товаров.