ATL и BTL инструменты в рекламной коммуникации.
Опубликовано: 25.10.2017
Затраты на ATL включают в себя все расходы, связанные с размещением рекламы в средствах массовой информации.Выделяют пять составляющих ATL :
· печатные СМИ,
· радио реклама;
· телевидение;
· кино, ну в смысле "большой экран";
· наружная реклама (в том числе реклама на транспорте).
Что называется "не вооруженным глазом" видно, что все перечисленное выше каналы относятся к средствам массовой информации. Контакт со СМИ, относящимися к ATL, предполагает выделение значительного объема финансовых средств в соответствии с существующими на информационном рынке ценами.
Маркетинговые коммуникации: ATL, BTL, TTL. Trade-маркетинг. Светлана Стерхова.
BTL - все возможные формы стимулирования продаж . Как писал в других статьях: стимулировании продаж — применяемый к целевой аудитории набор побудительных инструментов для стимулирования ответной реакции - желания купить. Три основные стратегии стимулирования сбыта:
Краткая история BTL маркетинга
стратегия привлечения внимания (иначе говорят: стратегия втягивания); стратегия проталкивания; комбинированная стратегия.
Первый вид ориентирован на конечного потребителя и, как правило, характеризуется большими расходами на рекламу. В процессе реализации маркетинговойстратегии втягивания активно задействуют купоны, лотереи, компенсации, такие специальные акции.
Стратегия проталкивания направлена непосредственно на людей, занятых в процессе товародвижения. Соответственно в данном случае акцент делается не на конченого потребителя, а на тех, кто предлагает ему какую-либо услугу или товар. Данная стратегия особенно эффективна в том случае, когда спрос на товар высок и можно установить и проследить сильную дифференциацию среди реальных или ожидаемых выгод от пользования данным товаром, и когда на рынок выводится новый товар, имеющий большое количество конкурентов.