Публикации — MedInform
Опубликовано: 30.10.2017
Маркетологи (особенно зарубежные, накопившие больше опыта работы, нежели его имеют отечественные) не первый год уже размышляют над соотношением двух механизмов рыночной деятельности *. Это инструменты b2b и b2c.
Прежде всего, каков объем значения, который закреплен за каждым из понятий. Механизм b2b предполагает коммуникации бизнеса с другим бизнесом («бизнес для другого бизнеса». Это технология автоматизированного взаимодействия Сторон. Этот механизм предполагает оптовые продажи). Он ориентирован на взаимодействие не с конечными потребителями ** , а с Компаниями, которые закупают товары и услуги для того, чтобы в свою очередь производить товары и услуги.
Дети и ВИЧ
Маркетинг b2b может помочь найти такие звенья в цепочках создания стоимости, в которых компания способна обеспечить большую ценность при меньших издержках, чем у конкурентов. Механизм b2b способен разработать убедительные предложения, дать решения по ценообразованию, распределению и коммуникациям. А это, в свою очередь, обеспечит выгодные позиции в найденных звеньях.
По количеству и объемам сделок (и даже по номенклатуре товаров и услуг) рынки b2b превосходят рынки конечных пользователей. Любой товар, прежде чем он дойдет до конечного потребителя, должен пройти через множество звеньев длинных цепочек создания стоимости
Механизм b2c предполагает коммуникации бизнеса с потребителем («бизнес для конечного потребителя»). Это, конечно же, тоже технология взаимодействия Сторон и ее закономерности «работают» и здесь. И лучше, если она будет автоматизированной. Но b2c предполагает розничные продажи. Маркетинг b2c находится в конце цепочки создания стоимости, он может меньше оглядываться на первоначальные звенья. Иногда это бывает достаточно важно.