Опубликовано: 31.10.2017
Страница с ценами (прайс-лист, pricing page) — это возможность оценить бизнес-стратегию компании. И часто — единственный конкретный раздел сайта или лендинга: остальные страницы рассказывают о ценности и выгодах, и только на странице с ценами без точности никуда.
Несмотря на это (а может быть, именно поэтому), от подачи информации на странице с ценами часто зависит ее способность генерировать подписки. Сегодня большинство SaaS-компаний полагается на «самообслуживание» подписчиков, то есть сотрудники компании не участвуют в процессе покупки. В таком случае сайт играет роль продавца, а прайс-лист становится последним барьером на пути к конверсии.
Эта статья содержит анализ более 100 прайс-листов топовых компаний, работающих в следующих сферах:
Business Intelligence — 6,1%
CRM — 14.9% HR — 10,5% Административное управление — 1,8% Дизайн — 4,4% Маркетинг — 9,6% Коммерция — 2,6% Коммуникация — 7,9% Продажи — 3,5% Разработка и инфраструктура — 11,4% Расчеты и финансы — 10,5% Управление проектами — 13,2% Другое — 3,5%Вы можете сами посмотреть на эти страницы на доске Pinterest .
Страницы с ценами содержат несколько ключевых элементов, и есть смысл детально рассмотреть каждый из них. Обратите внимание, что приведенные примеры — не обязательно победители в той или иной категории. Эти страницы выбраны потому, что содержат интересные идеи или необычно подают знакомые элементы. Это не церемония награждения.
Если прайс-лист — это одна из самых важных частей лендинга, то заголовок — это одна из самых важных частей прайс-листа. Это первое, что увидят посетители, прежде чем прокрутят страницу дальше и доберутся до вашего предложения. В такой ситуации задача заголовка — не столько сообщить какую-то информацию, сколько задать тон и эмоциональную окраску (да, эмоции всегда важны) и отразить ценности вашего бренда. Стиль заголовков всех страниц, рассмотренных в этом исследовании, поразительно похож и обращается к основным ценностям: