Создаем прайс-лист: уроки от 100+ топовых SaaS-компаний из сферы B2B

Опубликовано: 31.10.2017

Страница с ценами (прайс-лист, pricing page) — это возможность оценить бизнес-стратегию компании. И часто — единственный конкретный раздел сайта или лендинга: остальные страницы рассказывают о ценности и выгодах, и только на странице с ценами без точности никуда.

Несмотря на это (а может быть, именно поэтому), от подачи информации на странице с ценами часто зависит ее способность генерировать подписки. Сегодня большинство SaaS-компаний полагается на «самообслуживание» подписчиков, то есть сотрудники компании не участвуют в процессе покупки. В таком случае сайт играет роль продавца, а прайс-лист становится последним барьером на пути к конверсии.

Эта статья содержит анализ более 100 прайс-листов топовых компаний, работающих в следующих сферах:

Business Intelligence — 6,1%

CRM — 14.9%

HR — 10,5%

Административное управление — 1,8%

Дизайн — 4,4%

Маркетинг — 9,6%

Коммерция — 2,6%

Коммуникация — 7,9%

Продажи — 3,5%

Разработка и инфраструктура — 11,4%

Расчеты и финансы — 10,5%

Управление проектами — 13,2%

Другое — 3,5%

Вы можете сами посмотреть на эти страницы на доске Pinterest .

Страницы с ценами содержат несколько ключевых элементов, и есть смысл детально рассмотреть каждый из них. Обратите внимание, что приведенные примеры — не обязательно победители в той или иной категории. Эти страницы выбраны потому, что содержат интересные идеи или необычно подают знакомые элементы. Это не церемония награждения.

1. Заголовок

Если прайс-лист — это одна из самых важных частей лендинга, то заголовок — это одна из самых важных частей прайс-листа. Это первое, что увидят посетители, прежде чем прокрутят страницу дальше и доберутся до вашего предложения. В такой ситуации задача заголовка — не столько сообщить какую-то информацию, сколько задать тон и эмоциональную окраску (да, эмоции всегда важны) и отразить ценности вашего бренда. Стиль заголовков всех страниц, рассмотренных в этом исследовании, поразительно похож и обращается к основным ценностям:

Новости

Как сбалансировать юзабилити и дизайн при создании сайта — User House
Красота или уродство в веб-дизайне всегда связаны с восприятием конкретного человека. То, что для одного «красиво», может быть «ужасным» для другого и наоборот. Но как же так получается, что многие популярные

Чем лучше юзабилити сайта – тем больше лояльных клиентов
Хотите понять, как посетители воспринимают сайт? Это очень просто. Представьте, что вы говорите по телефону с директором, и в это время вам звонит кто-то из родственников, а у вас еще работы на четыре

Знакомство с юзабилити-тестированием сайта. // webknowledge.ru
Перевод статьи:   An Introduction To Website Usability Testing. Автор:   Thomas Churm. При создании нового сайта необходимо учитывать множество факторов. Для того чтобы у посетителей возникло

Специалист по web-usability – боец невидимого фронта
Ярослав Перевалов Что такое usability engineering? Часто ли вы, бродя по Сети, обращаете внимание на то, насколько качественно структурирована информация на сайте и насколько удобно устроена навигация?

Гид по UX исследованиям для начинающих
В индустрии, в основе которой лежит использование людьми наших продуктов, услуг и приложений, исследования просто необходимы. Мы задаем вопросы. Мы делаем пометки. Мы стараемся узнать все, что возможно,

25 советов как улучшить юзабилити (usability) вашего сайта. | Блог об интернет деятельности и трудовых буднях Максима Вячеславовича
Доброго времени суток, дорогие друзья! Сегодня мы поговорим с вами о такой важной вещи как U sability (юзабилити) сайта , о том, как улучшить данный фактор, зная его основные принципы и правила.

Что такое юзабилити и зачем оно нужно
Юзабилити включает простоту, удобство в пользовании, тестирование, проведение аудита проекта. Юзабилити сайтов, интернет-магазинов — это неотъемлимая часть выгодного ведения бизнеса. Задача юзабилити

Юзабилити тестирование сайта турагентства
«Когда информации много и она дешева, дорогим становится внимание». James Gleick Представим сайт, владелец которого считает его достаточно хорошим, удобным и привлекательным. Он размещает рекламные объявления

Юзабилити
Юзабилити (от англ. слова «usability» – практичность, простота использования) – это весьма распространенное ныне понятие объединяет максимальное удобство использования сайта и полезность информации, на

5 шагов для успешного юзабилити-тестирования приложения
Представьте: вы придумали и разработали мобильное приложение с приятным, на ваш взгляд, дизайном, удобным функционалом, полезными опциями, выпустили релиз продукта, но… Несмотря на мощную маркетинговую

Карта
rss