Эффективный план на месяц или как увеличить продажи
Опубликовано: 01.11.2017
Продажи не идут, их уровень застопорился на одних и тех же показателях, а то и снизился вовсе. И, кажется, что предпринимаются все необходимые меры, идут акции, приличные средства уходят на рекламу, но эффекта нет.
Одной из причин является отсутствие четко составленного плана по увеличению продаж. Он должен включать в себя не какие-то туманные положения по достижению расплывчатых целей, а перечень тех действий, которые будут предприниматься, которые следует обязательно реализовать.
Изменения на рынке требуют изменения стратегии и тактики
ТОП 10 БИЗНЕС ИДЕЙ С МИНИМАЛЬНЫМИ ВЛОЖЕНИЯМИ
Важно понимать, что привычные технологии при современной кризисной ситуации на рынке могут быть неэффективны. Причины в изменениях на самом рынке:
наличие санкций; рост цен на импортные товары; отсутствие четко налаженных контактов и связей по поставкам товаров с новых рынков; снижение доходов покупателей.Поэтому необходимо серьезное углубление в бизнес-процесс, составление конкретных планов мероприятий по каждому подразделению, оценка эффективности каждого сотрудника.
Ошибки при составлении плана продаж
Покупательская аудитория рассматривается как однородная группа, а ведь все покупатели разные, и необходимо составлять перечень групп клиентов, а потом работать с определенной группой. План не разделяет понятия планирования и прогнозирования. При составлении плана учитываются показатели прошлого отчетного периода, но совершенно не принимается во внимание изменение ситуации, новая рыночная модель и реалии. В перечне отсутствуют количественные характеристики и сроки выполнения.Пошаговый алгоритм действий по составлению плана продаж