Оптовые продажи: формы, виды, план и увеличение
Опубликовано: 23.09.2017
В настоящее время все товарные ресурсы охватываются оптовыми продажами, которые распространяются как на средства производства, так и на предметы потребления.
Для правильной организации сбыта продукции крупными партиями, что позволит не работать в убыток, а получать прибыль, необходимо знание всех нюансов этого процесса.
В чем заключаются оптовые продажи
В оптовой торговле участвуют производители продукции и организации розничной реализации. Деятельность оптовиков способствует продвижению товара к покупателю, но не захватывает сферу личного потребления.
Оптовая торговля (продажа товаров крупными объемами) – это деятельность предпринимателей, которая осуществляется на внутреннем рынке, имеющем определенную организацию. Заключается она в проведении сделок купли-продажи партий однородной продукции, предназначение которых – продолжение предпринимательской деятельности с целью доставки до потребителя. Для осуществления такой торговли необходимо наличие организованных оптовых рынков (магазинов, бирж, ярмарок). Это факультативный признак данного вида торговли. Однако ею может считаться и деятельность посредников, осуществляемая вне оптовых рынков.
Торговля большими партиями товара является одним из основных и традиционных направлений функционирования потребительской кооперации, которая имеет опыт реализации не только на внутреннем рынке, то и на внешнем.
Продавцы, занимающиеся оптовыми, а не розничными продажами, имеют следующие отличительные особенности:
их мало волнуют вопросы стимулирования, создания атмосферы торговых точек, место их расположения; клиенты оптовых торговцев – профессионалы, а не конечные потребители; объем сделок при оптовой реализации значительно больше, чем при розничной; оптовики имеют большие торговые зоны в отличие от розничных продавцов; правовое регулирование деятельности оптовых поставщиков и политика налоговой службы в их отношении отличны от таковых применительно к розничным продавцам.Оптовая торговля имеет своей целью регулирование предложения товаров в соответствии со спросом на них.