Как устроен рынок рекламы у русских блогеров в YouTube
Опубликовано: 07.06.2017
Зрители YouTube давно привыкли, что видеоблогеры рекламируют товары брендов. Удивительно, что для многих маркетологов такой способ продвижения остается новинкой.
Рынок рекламы у блогеров ещё мал и о нём мало что известно в широких кругах. Не хватает реальных кейсов, статистики, аналитики и обзоров. А первопроходцы не спешат делиться результатами и опытом.
Я расскажу о рынке, поделюсь первым опытом и дам рекомендации с позиции рекламодателя.
Ответы на вопросы подписчиков. Stupidmadworld о себе, канале, заработке, студии и рекламе.
Агентства
Крупных агентств, профессионально занимающихся рекламой у блогеров YouTube, можно пересчитать по пальцам:
У таких агентств эксклюзивные контракты с топовыми блогерами. Эксклюзивный контракт обязывает блогера продавать рекламу только через агентство. Русскоязычных блогеров с числом подписчиков более 1 млн. немногим меньше 100. А блогеров, у которых подписчиков более 500 тыс. — немногим больше 200.
Голосовой ассистент Яндекса — «Алиса»
Не все блогеры одинаково интересны агентствам. При этом не все блогеры спешат работать с агентствами эксклюзивно. Поэтому и блогеров на эксклюзивных договорах у агентств не много.
Крупные игроки (например, Wild Jam и «Лидеры мнений») имеют эксклюзивные контракты с десятками топовых блогеров. Но это не значит, что выбор блогера ограничивается витриной агентства. Все агентства друг друга знают и при необходимости легко «подтягивают» нужных блогеров. Да и контакты с большинством крупных блогеров у агентств имеются. «Достать звезду с неба» агентства могут очень быстро.
Ключевые ценности агентств — качественный креатив и высокий уровень операционного менеджмента. За это с ними любят работать крупные компании. Купить дешёвые просмотры на рынке не сложно. Сложнее получить целевое действие от аудитории. Поэтому выбор агентства — это в первую очередь выбор креатива и прогнозируемого результата, а не выбор топовых блогеров. Блогеров для реализации хорошей идеи найдет любое агентство, а вот хорошую идею — не каждое.