SEO и SEA - враги или друзья?

  1. SEO против PPC
  2. Преимущества и недостатки
  3. SEO + PPC
  4. Стратегия SEM или как сочетать позиционирование и AdWords
  5. суммирование

Почти 90% будущих клиентов используют поисковые системы в процессе покупки [1]. Правильно спланированные действия SEM являются наиболее эффективным способом увеличения продаж. Что будет лучше для вашего бизнеса: SEO или SEA? Или, может быть, стоит объединить их для еще лучших результатов?

Поисковый маркетинг ( SEM Маркетинг в поисковых системах ) считается наиболее эффективной формой интернет-рекламы. За исключением юридических ограничений, его можно использовать практически во всех бизнес-профилях. Инструменты, включенные в SEM или SEO ( позиционирование ) и ппц ( платные клики , Pay Per Click ), также известный как SEA (называется Поисковая реклама ) есть некоторые принципиальные отличия.

Страница результатов поиска Google с платными (PPC) и естественными (SEO) результатами

SEO против PPC

Основным фактом является то, что отображение страницы в естественных результатах поиска совершенно бесплатно.

Вы также должны знать, что позиции, занимаемые веб-сайтами и рекламой, определяются двумя совершенно отдельными системами - для естественных результатов это определяется алгоритмом поисковой системы, а для рекламы это механизм аукциона. Таким образом, работает Рекламная кампания AdWords Google не влияет напрямую на положение сайта в бесплатных результатах, и видимость сайта в терминах естественных результатов не влияет на показы объявлений.

Сравнение всех основных различий между SEO и PPC представлено в таблице ниже:

Мы можем говорить о высокой эффективности действий в случае обоих маркетинговых инструментов. Они дают возможность получать высокий конверсионный трафик, достигая пользователей, заинтересованных в поисковом запросе.

Потенциал для получения трафика, который мы получаем через SEO, также очень велик - он в основном ограничен содержанием сайта. Однако в случае с КПП это сдерживается прибыльностью и бюджетом кампании.

Преимущество рекламы, в свою очередь, заключается в меньшем количестве времени, которое необходимо для планирования стратегий и начала деятельности. На практике вы можете начать кампанию AdWords даже через дюжину или около того минут. В случае позиционирования сайта процесс занимает гораздо больше времени - необходимо провести SEO-аудит и оптимизацию сайта с точки зрения выбранных ранее ключевых фраз, а также систематическое получение соответствующего количества входящих ссылок в течение многих месяцев.

Уровень сложности действий SEO также высок - необходимо выполнять многие действия, и, кроме того, они требуют включения очень большого числа факторов и аспектов. Аналогично для SEA, хотя сложность процесса меньше - большинство действий можно выполнить с помощью панели AdWords или редактора AdWords без необходимости внешних действий и (чаще всего) вмешательства на сайт.

В отличие от PPC, где эффекты продолжаются только до конца кампании, SEO обеспечивает долгосрочные результаты , которые можно увидеть в течение многих месяцев после окончания деятельности, в зависимости от их масштаба и качества, а также от действий конкурентов.

Однако время, необходимое для достижения положительных результатов, намного меньше для объявлений AdWords, которые могут начать отображаться в результатах Google почти сразу после запуска с правильной конфигурацией кампании. Между тем, позиционирование сайта в топ-10 результатов Google - это процесс, который, в зависимости от многих факторов, обычно занимает от нескольких до даже нескольких месяцев. Вы можете найти больше информации на эту тему в нашей подробной статье:
https://www.semtec.pl/ile-czasu-zajmuje-wypozycjonowanie-strony/ ,

Еще одной особенностью, которая отличает PPC от SEO, является возможность полностью контролировать кампанию и адаптировать рекламное сообщение. Мы можем полностью контролировать содержание представленных объявлений и решать, когда и кому они будут отображаться. Для позиционированных подстраниц мы можем установить только заголовок и описание мета-описания, которые «назначены» им навсегда. Кроме того, иногда случается, что алгоритм Google решает отобразить собственное описание данной страницы в SERP а иногда и его название. Также правильная реализация структурные данные не гарантирует, что для данной страницы Google отобразит в результатах расширенное описание с дополнительными элементами, как в примере ниже.

Пример расширенного описания страницы в результатах Google, источник: собственное исследование

Еще одно существенное отличие позиционирования от AdWords - это зависимость от изменений в алгоритмах Google . Ежегодно американская компания вводит более 1000 различных типов исправлений в алгоритм поисковой системы. Обычно несколько десятков из них настолько значительны, что многие сайты имеют очень большие колебания в позициях, занимаемых в результатах поиска. Помимо отдельных случаев, Google не уведомляет вас об обновлениях и не информирует вас об их внедрении после их появления. Зависимость от модификации алгоритмов не распространяется на объявления AdWords, отображение которых определяется общеизвестным механизмом аукциона, и все изменения в правилах AdWords объявляются заранее.

К сожалению, затраты на проведение кампаний, которые приходится нести, чтобы получить уровень трафика, сопоставимый с посещениями из бесплатных результатов, говорят о недостатке PPC. Особенно высокие бюджеты необходимы для очень прибыльных ключевых фраз, где конкуренция за рекламу очень велика и имеет большие ресурсы.

Преимущества и недостатки

Как SEO, так и PPC (AdWords) имеют много преимуществ и недостатков. Наибольшим преимуществом позиционирования сайта является очень низкая стоимость по отношению к достигнутым эффектам и возможность получения очень ценного трафика. Однако основным недостатком является длительное, обычно много месяцев ожидания, чтобы попасть в топ-10 результатов Google, особенно по очень конкурентоспособным ключевым фразам.

В случае с КПП наиболее важными активами являются короткое время, необходимое для реализации и достижения результатов, а также возможность немедленной реакции и изменения кампании. Самым большим недостатком, в свою очередь, являются очень высокие затраты на проведение операций и отсутствие долговечности - реклама перестает отображаться, когда кампания заканчивается или бюджет исчерпан.

Какой инструмент для привлечения трафика на сайт лучше выбрать? На этот вопрос нельзя ответить однозначно, потому что все зависит от конкретного случая. Чаще всего лучшим решением является использование ... обоих.

SEO + PPC

Это связано с тем, что сочетание кампаний AdWords и позиционирования страниц позволяет добиться синергии. В этом случае сайт получает более высокую экспозицию в результатах поиска, что позволяет максимизировать трафик поисковых систем и значительно увеличить вероятность попадания к клиенту. Как показывают исследования [2], использование как SEO, так и PPC позволяет на 25 % увеличить общее количество кликов в поисковой системе и на 27% больше общей прибыли, чем для самого SEO. В свою очередь, согласно данным Search Engine Watch [3], слияние PPC и SEO может повысить конверсию вашего сайта на 200% .

Еще одним преимуществом дополнения кампании PPC профессиональной SEO-деятельностью является возможность сократить расходы на рекламу. Это тот случай, когда для сайта или рекламируемой подстраницы применяется точная и профессиональная SEO оптимизация. Это позволяет вам увеличить фактор качества в системе AdWords, что приводит к снижению цены за клик (CPC).

В свою очередь, включение рекламной кампании в позиционирование сайта в Google дает возможность бесплатно убедить нерешенных клиентов в результатах ремаркетинга , Проще говоря, он состоит в том, чтобы показывать рекламу людям, которые посещали сайт раньше и покинули его без конвертации. Эти типы объявлений показываются таким пользователям на других сайтах, принадлежащих Рекламная сеть Google (AdSense) и может побудить их повторно посетить сайт и воспользоваться предложением.

Стратегия SEM или как сочетать позиционирование и AdWords

Чтобы добиться максимальной выгоды от интеграции SEO и SEA, необходимо подготовить продуманную стратегию. Он должен быть адаптирован к таким факторам, как:

  • Тип бизнеса - в зависимости от того, небольшой ли это местный бизнес, тематический портал, крупный интернет-магазин или веб-сайт международной корпорации и т. Д.,
  • Промышленность - другие виды деятельности будут указаны, например, в случае займов наличными и другие, например, для детской одежды,
  • Конкуренция - учитывайте силу и количество соревнований, а также масштаб их деятельности в поисковых системах,
  • Ключевые фразы - нужно учитывать m.in. тот факт, что в случае AdWords запрещено проводить кампании для определенных конкретных ключевых слов, таких как «ботокс» или тематических групп, например краткосрочных займов.
  • Краткосрочные и долгосрочные цели, которых SEM должен достичь.

В зависимости от вышеуказанных условий, текущей ситуации в бизнесе и на рынке, а также от текущих потребностей можно использовать различные тактики для объединения кампаний PPC и SEO.

  1. Первый из них - запустить параллельные действия для одних и тех же ключевых слов. В этом случае объявления AdWords могут быть нацелены на те запросы, которые еще не получили высокий рейтинг в результатах обычного поиска. PPC может быть поддержкой фраз, которые по разным причинам являются наиболее важными для бизнеса, и мы не хотим долго ждать, пока сайт достигнет своего места в топ-10 естественных результатов.

Вы также можете направить свои объявления на фразы, которые уже занимают много бесплатных позиций, чтобы повысить вероятность перехода по ссылке на сайт и получить как можно больше трафика на странице.

Преимущества максимальной наглядности результатов Google также повышают узнаваемость и узнаваемость бренда или компании.

  1. Второй способ интеграции позиционирования веб-сайта с платными объявлениями заключается в реализации действий для разных ключевых слов. Существует большая группа фраз, например, связанных с кредитами, которые имеют очень большое количество поисков и приносят очень большую прибыль, но которые, однако, имеют очень высокий коэффициент кликов (CPC) в объявлениях AdWords.

Существует большая группа фраз, например, связанных с кредитами, которые имеют очень большое количество поисков и приносят очень большую прибыль, но которые, однако, имеют очень высокий коэффициент кликов (CPC) в объявлениях AdWords

Примеры объявлений в поисковой системе Google, отображаемых для "единого кредита"

Запуск кампании PPC для таких фраз часто требует бюджетов, исчисляемых десятками тысяч злотых в месяц, что в большинстве случаев является препятствием. В такой ситуации наиболее дорогостоящие и конкурентоспособные фразы могут быть включены в SEO-деятельность, хотя следует помнить, что для достижения их в топ-10 Google может потребоваться более нескольких месяцев, и это невозможно без значительных расходов (меньше, чем в PPC). Благодаря этой оптимизации расходов, на AdWords можно выделить больший бюджет на продвижение длинных фраз и ниш или фраз брендов.

Мы также можем использовать рекламные кампании в качестве дополнения к позиционированию сайта, когда в предложении появятся новые продукты или услуги, или, например, будет запущен новый филиал компании, и пользователи, которые введут соответствующие ключевые слова, получат выгоду как можно скорее. Действия SEA также полезны при представлении различных типов акций или краткосрочных предложений, когда период ожидания для эффектов позиционирования слишком велик.

3. Поддержка - это еще одно приложение для рекламы AdWords. SEO PR Или управление репутацией в поисковых системах. Это действия, направленные на то, чтобы подтолкнуть другие элементы в результате несправедливых мнений или ложной информации, появляющейся при поиске, связанном с данным бизнесом. Хотя они проводятся с точки зрения естественных результатов, но в кризисных ситуациях, когда важно, чтобы положительный контент появлялся как можно быстрее на верхних позициях, вы можете использовать платные объявления, появляющиеся в верхней части результатов поиска.

суммирование

Позиционирование сайтов и PPC-кампаний в поисковых системах являются одними из самых эффективных форм интернет-рекламы. Из самой популярной поисковой системы в Польше - Google использует более 24 миллионов пользователей , поэтому эффективная работа и высокая видимость в результатах поиска дают возможность охватить огромную аудиторию. В большинстве случаев PPC и SEO могут применяться независимо от отрасли или профиля бизнеса (B2B или B2C).

Стоимость проведения SEO деятельности относительно низкая. Высокое доверие пользователей в отношении бесплатных результатов означает, что, помимо прямых преимуществ в виде качественного трафика на сайте, SEO также способствует созданию положительного имиджа и повышению видимости.
В свою очередь, объявления AdWords дают почти мгновенные результаты и дают возможность точно измерять и оптимизировать ваши действия. Стоит использовать преимущества обоих инструментов - как показывают исследования, их объединение позволяет значительно повысить эффективность и значительно увеличить прибыль, полученную с веб-сайта.

TLDR:

Ответ на вопрос SEO или PPC: SEO + PPC

источники:

[1] http://push.fleishmanhillard.netdna-cdn.com/dii/2012-DII-White-Paper.pdf

[2] https://www.brightoak.com/blog/2012/02/21/seo-ppc-the-facts-on-integration-cannibalism-synergism/

[3] https://searchenginewatch.com/sew/study/2275515/ppc-and-seo-higher-conversion-rates-fuel-the-need-for-better-integration

Что будет лучше для вашего бизнеса: SEO или SEA?
Или, может быть, стоит объединить их для еще лучших результатов?
Какой инструмент для привлечения трафика на сайт лучше выбрать?

Новости

Как сбалансировать юзабилити и дизайн при создании сайта — User House
Красота или уродство в веб-дизайне всегда связаны с восприятием конкретного человека. То, что для одного «красиво», может быть «ужасным» для другого и наоборот. Но как же так получается, что многие популярные

Чем лучше юзабилити сайта – тем больше лояльных клиентов
Хотите понять, как посетители воспринимают сайт? Это очень просто. Представьте, что вы говорите по телефону с директором, и в это время вам звонит кто-то из родственников, а у вас еще работы на четыре

Знакомство с юзабилити-тестированием сайта. // webknowledge.ru
Перевод статьи:   An Introduction To Website Usability Testing. Автор:   Thomas Churm. При создании нового сайта необходимо учитывать множество факторов. Для того чтобы у посетителей возникло

Специалист по web-usability – боец невидимого фронта
Ярослав Перевалов Что такое usability engineering? Часто ли вы, бродя по Сети, обращаете внимание на то, насколько качественно структурирована информация на сайте и насколько удобно устроена навигация?

Гид по UX исследованиям для начинающих
В индустрии, в основе которой лежит использование людьми наших продуктов, услуг и приложений, исследования просто необходимы. Мы задаем вопросы. Мы делаем пометки. Мы стараемся узнать все, что возможно,

25 советов как улучшить юзабилити (usability) вашего сайта. | Блог об интернет деятельности и трудовых буднях Максима Вячеславовича
Доброго времени суток, дорогие друзья! Сегодня мы поговорим с вами о такой важной вещи как U sability (юзабилити) сайта , о том, как улучшить данный фактор, зная его основные принципы и правила.

Что такое юзабилити и зачем оно нужно
Юзабилити включает простоту, удобство в пользовании, тестирование, проведение аудита проекта. Юзабилити сайтов, интернет-магазинов — это неотъемлимая часть выгодного ведения бизнеса. Задача юзабилити

Юзабилити тестирование сайта турагентства
«Когда информации много и она дешева, дорогим становится внимание». James Gleick Представим сайт, владелец которого считает его достаточно хорошим, удобным и привлекательным. Он размещает рекламные объявления

Юзабилити
Юзабилити (от англ. слова «usability» – практичность, простота использования) – это весьма распространенное ныне понятие объединяет максимальное удобство использования сайта и полезность информации, на

5 шагов для успешного юзабилити-тестирования приложения
Представьте: вы придумали и разработали мобильное приложение с приятным, на ваш взгляд, дизайном, удобным функционалом, полезными опциями, выпустили релиз продукта, но… Несмотря на мощную маркетинговую

Карта